Erfolgreich Kaufen im aktuellen Marktumfeld

Der Immobilienmarkt in den USA allgemein, und der Markt in Südwest-Florida im Besonderen haben im letzten Jahr einen extremen Aufschwung erfahren. Befeuert von der Covid-Pandemie ist die Zahl der Transaktionen in die Höhe geschnellt. Dies hat zu einem Mangel an zum Verkauf stehenden Objekten und zu rasant steigenden Preisen geführt. Viele potenzielle Hauskäufer sind auf dem umkämpften Markt letztlich nicht zum Zuge gekommen.

Wenn Sie zu den Käufern gehören, die Schwierigkeiten haben, ein Haus zu finden, haben wir – ungeachtet steigender Zinsen – zum Glück gute Nachrichten. Es stimmt zwar, dass höhere Hypothekenzinsen Ihr Kaufbudget schmälern können, aber es gibt dennoch Möglichkeiten, Ihre Traumimmobilie zu finden (zur Immobiliensuche geht es hier) und zu erwerben.

Die meisten Verkäufer berücksichtigen nicht nur den Angebotspreis, sondern eine Vielzahl von Faktoren, wenn sie ein Angebot bewerten. Aus diesem Grund finden Sie hier fünf Tipps, die Ihnen helfen können, Ihr Angebot zu verbessern und Ihre Konkurrenz im Falle einer „Multiple Offer“ Situation auszustechen.

Nachweis einer soliden Finanzierung

Die Realität ist, dass niemand bezahlt wird, wenn ein Hausverkauf scheitert. Aus diesem Grund bevorzugen Verkäufer (und ihre Makler) Angebote mit einer hohen Abschlusswahrscheinlichkeit.

Besonders beliebt bei Verkäufern sind Angebote ohne Finanzierung, da in diesem Fall Gewissheit herrscht, dass erst gar keine Finanzierungsprobleme auftauchen können. Falls Sie eine Finanzierung in Anspruch nehmen wollen, sollte man dem Verkäufer transparent darlegen, dass es zu keinen Problemen kommen wird. In der Regel wird der Verkäufer insoweit einen sog. „Pre-Approval Letter“, also eine schriftliche Darlehenszusage von der finanzierenden Bank sehen wollen.

Es ist auch wichtig, den Ruf Ihres Kreditgebers zu berücksichtigen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, mit wem Sie insoweit zusammenarbeiten sollten, verweisen wir Sie gerne an seriöse Kreditgeber, die für ihre unkomplizierte Geschäftsabwicklung bekannt sind.

Ein angemessener Betrag als Anzahlung

Käufer können Verkäufern zeigen, dass sie es mit ihrem Angebot ernst meinen, indem sie eine hohe Anzahlung leisten.

Die Anzahlung ist eine Kaution, die von einem Treuhänder (in der Regel von einer „Title Company“, die in den USA die Funktion eines Notars übernimmt) bis zum Abschluss der Transaktion verwahrt wird. Wenn der Kauf zustande kommt, wird sie auf den Gesamtkaufpreis und die Kaufnebenkosten angerechnet. Wenn der Verkauf scheitert, erhält der Käufer seine Anzahlung in der Regel zurück, es sei denn, er hat das Scheitern schuldhaft verursacht.

Wie hoch eine Anzahlung ausfallen sollten, hängt von den Umständen des Einzelfalls ab. Wir können Ihnen dabei helfen, eine angemessene Anzahlung auf der Grundlage Ihrer spezifischen Situation zu bestimmen.

Unkomplizierte Angebotsgestaltung

Die meisten Immobilienangebote enthalten auflösende Bedingungen, d. h. Klauseln, die es einer oder beiden Parteien ermöglichen, vom Vertrag zurückzutreten, wenn bestimmte Bedingungen nicht erfüllt sind.

Klassiker sind insoweit:

• Finanzierungsvorbehalt
• Vorbehalt einer eingehenden Inspektion des Kaufobjekts auf etwaige Mängel
• Zufriedenstellende Bewertung des Kaufobjekts
• Verkauf der aktuellen Immobilie des Käufers

Da entsprechende Bedingungen die Wahrscheinlichkeit verringern können, dass ein Verkauf tatsächlich zustande kommt, machen sie ein Angebot für den Verkäufer im Allgemeinen weniger attraktiv. Je mehr Eventualitäten enthalten sind, desto schwächer wird das Angebot. Daher verzichten Käufer in einem umkämpften Markt oft freiwillig auf bestimmte Bedingungen.

Es ist jedoch sehr wichtig, diese Entscheidung sorgfältig zu treffen und sich der Risiken bewusst zu sein, die damit verbunden sind. Wir können Ihnen dabei helfen, die entsprechenden Risiken und Vorteile abzuschätzen.

Das passende Timing für das Closing und Rückmietoption für den Verkäufer

Wenn es um den Verkauf eines Hauses geht, ist Geld manchmal nicht alles. Menschen verkaufen ihre Häuser aus den unterschiedlichsten Gründen, und ein flexibler Zeitplan, der auf ihre persönliche Situation abgestimmt sind, kann manchmal den entscheidenden Unterschied ausmachen. Wenn ein Verkäufer beispielsweise einen größeren Umzug plant, kann es sein, dass ihm ein längerer Zeitraum bis zum Abschluss der Transaktion recht wäre, um Zeit für die Wohnungssuche an seinem neuen Lebensmittelpunkt zu haben.

Auch eine Rückmietoption für einige Wochen oder Monate nach Abschluss der Transaktion kann für einen Verkäufer attraktiv sein.

Natürlich hängt der Wert solcher Zusagen von der Situation des Verkäufers ab. Wir können uns mit dem Verkäufer oder seinem Makler in Verbindung setzen, um herauszufinden, welche Präferenzen der Verkäufer hat, und dann gemeinsam mit Ihnen ein überzeugendes Angebot ausarbeiten, das für beide Seiten passt.

Verzichten Sie nie auf die Zusammenarbeit mit einem kompetenten Makler

In einem wettbewerbsintensiven Immobilienmarkt ist einer der größten Vorteile, den Sie sich selbst verschaffen können, die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen und vertrauenswürdigen Immobilienmakler. Wir stellen sicher, dass Sie den Prozess vollständig verstehen und helfen Ihnen, ein attraktives und erfolgversprechendes Angebot abzugeben und etwaige Risiken auszuschließen.

Wir wissen, wie man Angebote verfasst, die sowohl den Verkäufer als auch dessen Makler überzeugen (weitere Gründe, warum als Käufer generell nie darauf verzichten sollte, einen eigenen Makler an seiner Seite zu haben, sind hier nachzulesen).

Sobald Ihr Angebot angenommen wurde, kümmern wir uns für Sie um alles Weitere und koordinieren sämtliche To Do‘s, die mit dem Kauf Ihres Hauses verbunden sind.

Fazit: Jede Kaufsituation erfordert eine andere Angebots-Taktik

Ein erfolgversprechendes Angebot definiert sich nicht immer ausschließlich über einen hohen Kaufpreis oder durch einen Verzicht auf eine Kaufpreisfinanzierung. Diese Parameter sind zweifellos für jeden Verkäufer wichtig. Es gibt aber daneben auch noch andere Wege, um dem Verkäufer das eigene Angebot zu „versüßen“.

Wenn Sie mit dem Gedanken spielen, eine Florida-Immobilie zu erwerben, unterstützen wir Sie gerne dabei, ein Angebotspaket zu schnüren, dass für Sie und für den Verkäufer passt. Nähere Informationen zum Ablauf einer Immobilientransaktion in Florida aus Käufersicht finden sie hier.

Und falls Sie als Verkäufer auf der anderen Seite des Verhandlungstisches sitzen, können wir Ihnen bei der Bewertung von Angeboten helfen, indem wir alle relevanten Faktoren für Sie einordnen und bewerten. Mit den Details zum Verkaufsprozess können Sie hier vertraut machen.

Kontaktieren Sie uns noch heute und vereinbaren Sie ein kostenloses Beratungsgespräch!