Der Verkaufsprozess sollte immer mit einem offenen Gespräch zwischen Ihnen und Ihrem Immobilienmakler beginnen, in dem Sie Ihre Wünsche und Erwartungen zum Ausdruck bringen können.
Ihr Immobilienmakler wird dabei alle notwendigen Vorfragen mit Ihnen klären und Ihnen einen Überblick über das weitere Prozedere geben..1/6
Ihr Makler wird den realistischen Verkaufswert Ihrer Immobilie anhand von Vergleichsdaten zu aktuellen Verkäufen und Angeboten in der Gegend ermitteln.
Auf dieser Basis legen Sie gemeinsam mit Ihrem Makler den Preis fest, zu dem Sie Ihre Immobile verkaufen möchten. Wo genau Sie dann den Angebotspreis ansetzen sollten, um das beste Ergebnis zu erzielen, hängt von mehreren Faktoren und strategischen Überlegungen im Zusammenhang mit dem zum Zeitpunkt des Verkaufs herrschenden Marktumfeld ab. Ihr Makler sollte Ihnen sowohl eine überzeugende Preisstrategie als auch einen umfassenden Marketingplan zur Vermarktung Ihrer Immobilie präsentieren.
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Der nächste Schritt ist die Vorbereitung Ihrer Immobilie für den Verkauf.
Hier gibt es viele kostengünstige Möglichkeiten und Wege, um Ihre Immobilie im besten Licht erscheinen zu lassen. Die Durchführung von Schönheitsreparaturen, Home Staging und professionelle Foto- / Videoaufnahmen sind nur einige Beispiele.
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Sobald alles vorbereitet ist, startet die Platzierung Ihrer Immobilie zum Verkauf.
Hier unterscheiden sich die Leistungen von Maklern erheblich. Viele Makler laden das Objekt schlicht mitsamt den Fotos in die Makler-Datenbank „MLS“ hoch und warten ab, bis sich etwaige Interessenten (hoffentlich) melden. Diesen Ansatz halte ich für viel zu kurz gegriffen. Ein proaktiver Makler wird sehr viel mehr tun, um für Ihre Immobilie den bestmöglichen Käufer zu finden. Im Idealfall verfügt Ihr Makler aufgrund seiner umfassenden Tätigkeit über eine eigene Käuferdatenbank und kann darin bereits geeignete Käufer für Sie identifizieren. Dies ist ein Service, den ich für meine Verkäufer regelmäßig anbiete. Zudem gibt es weitere Optionen, Ihre Immobile durch gezieltes Marketing zusätzlich zu exponieren..4/6
Angebotsphase und Besichtigungen
Kaufinteressenten sollte man im beiderseitigen Interesse eine Besichtigung der Immobilie zusammen mit ihrem Makler ermöglichen. Daran anschließend geben ernsthafte Käufer in der Regel direkt ein schriftliches Vertragsangebot ab. Dieses können Sie als Verkäufer akzeptieren oder ablehnen, Letzteres ggf. unter Übermittlung eines Gegenangebots.
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Wenn die Verhandlungen in einen Vertragsschluss münden, wird der Vertrag an die Title Company oder den Rechtsanwalt weitergeleitet, der das sog. Closing vorbereitet.
In der Zwischenzeit hat der Käufer seine Anzahlung zu leisten und erhält die Gelegenheit, Ihre Immobilie von einem Fachmann (sog. Home Inspector) auf etwaige Mängel prüfen zu lassen. Findet dieser gravierende Mängel, kann der Käufer kostenfrei vom Vertrag zurücktreten. Bei kleineren Mängeln müssen Sie als Verkäufer nachbessern. Die Einzelheiten hängen von der Gestaltung des Kaufvertrags ab.
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Am Tag vor dem Closing nimmt der Käufer üblicherweise mit seinem Makler eine finale Besichtigung des Kaufobjekts vor (sog. Final Walk Through), um zu prüfen, ob die Immobilie im vereinbarten Zustand übergeben wird.
Eine Anwesenheit der Parteien beim Closing selbst ist nicht zwingend erforderlich. Die erforderlichen Unterschriften können bereits vorher geleistet werden, mittlerweile unter bestimmten Voraussetzungen sogar elektronisch. Im Rahmen des Closings werden alle noch offenen Zahlungen vom Treuhandkonto aus geleistet, die Rechte und Pflichten an dem Kaufobjekt gehen auf den Käufer über, dieser erhält das gesetzliche Eigentum sowie die Schlüssel, Sie als Verkäufer erhalten den Verkaufserlös.
