Der Markt verändert sich
In den letzten Jahren sind die Immobilienpreise in Florida deutlich gestiegen. Mittlerweile haben sich die Preise aber nicht zuletzt aufgrund gestiegener Darlehenszinsen stabilisiert. Hausverkäufer, die ihr Haus aktuell zum Verkauf anbieten, müssen ihre Erwartungen daher an die veränderten Marktverhältnisse anpassen.
Die Zeiten, in denen es ausreichte, ein „For Sale“ Schild im Vorgarten aufzustellen und darauf zu warten, dass die Käufer an die Tür klopfen, sind vorbei. Wenn Sie im heutigen Marktumfeld einen möglichst hohen Kaufpreis für Ihre Immobilie erzielen wollen, brauchen Sie die passende Strategie und ein erfahrenes Team von Fachleuten, das diese Strategie umsetzt.
Wir entwickeln zusammen mit Ihnen die für Ihre jeweilige Situation beste Strategie! Diese berücksichtigt alle relevanten Elemente, angefangen bei der Vorbereitung Ihrer Immobilie für den Verkauf und der Festlegung der Kaufpreises bis hin zu den Details der Vermarktung – alles maßgeschneidert, um Ihnen zu helfen, den bestmöglichen Preis für Ihre Immobilie zu erzielen.
7 Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, um als Hausverkäufer im derzeitigen Marktumfeld erfolgreich zu sein
1. Führen Sie notwendige Reparaturen und Verschönerungen durch!
Versetzen Sie sich in die Lage des Käufers. Fast jeder Käufer bevorzugt es, nicht noch selbst renovieren zu müssen, sondern in eine bezugsfertige Immobilie einziehen zu können. Ein Reparaturstau oder veraltete Merkmale können den Verkauf Ihrer Immobilie wesentlich erschweren und Sie beim erzielbaren Preis teuer zu stehen kommen.
Bevor Ihr Haus auf den Markt kommt, führen wir daher eine gründliche Besichtigung durch, um mögliche Probleme zu identifizieren, die den Verkauf beeinträchtigen könnten. Dabei beraten wir Sie auch zu möglichen Modernisierungsmaßnahmen, durch die Ihre Immobilie im Hinblick auf den geplanten Verkauf eine Wertsteigerung erfahren würde.
2. Entrümpeln und Entpersonalisieren Sie Ihre Immobilie!
Wenn sich Käufer eine zum Verkauf stehende Immobilien ansehen, versuchen sie, sich vorzustellen, wie sie dort leben würden. Dies fällt naturgemäß schwer, wenn das Haus vollgestopft ist mit Familienfotos, Kunstwerken der Kinder und Souvenirsammlungen des derzeitigen Besitzers. Außerdem wirken überladene Wohnräume kleiner und ältere Gegenstände können das Objekt insgesamt veraltet erscheinen lassen.
Schaffen Sie daher überflüssiges Mobiliar und persönliche Gegenstände aus der Immobilie, bevor Sie diese zum Verkauf anbieten. Bedenken Sie, dass Sie diese Sachen ohnehin zu einem späteren Zeitpunkt bewegen müssten.
Wenn Sie sich von diesem Prozess überfordert fühlen, geben wir Ihnen gerne Empfehlungen oder verweisen Sie an einen lokalen Dienstleister, der Ihnen helfen kann.
3. Setzen Sie Ihr Haus für den Erfolg in Szene
Genauso wie Sie darauf achten, sich für ein Vorstellungsgespräch professionell zu kleiden, sollten Sie auch dafür sorgen, dass Ihre Immobilie für potenzielle Käufer optimal aussieht. Hauskäufer sind es heute gewohnt, sich online zu über Immobilien zu informieren. Professionelle Fotos sind daher ein Muss, um bereits den ersten Eindruck positiv zu gestalten. Idealerweise sollte Ihre Immobilien für den Käufer einen „Wow-Faktor“ haben, der sich bei der Besichtigung vor Ort bestätigt und vertieft.
Egal, ob Sie an einem professionellen Staging Ihrer Immobilie durch einen Spezialisten interessiert sind oder eher damit liebäugeln, ihr Haus selbst zu inszenieren: Wir zeigen Ihnen, welchen Weg Sie einschlagen und mit welchem Budget Sie hierfür kalkulieren sollten.
4. Bereiten Sie sich auf jede Besichtigung vor
Die meisten von uns führen kein stets perfekt organisiertes Leben, und unser Wohnraum spiegelt diese (manchmal chaotische) Realität wider. Wenn Ihre Immobilie aber zum Verkauf steht, ist es wichtig, dass sie grundsätzlich jederzeit für eine – ggf. auch kurzfristig anberaumte – Besichtigung zur Verfügung steht. Führen Sie sich vor Augen, dass jede verpasste Besichtigung eine verpasste Gelegenheit ist, Ihr Haus zu verkaufen!
Unterziehen Sie Ihr Haus deshalb nicht nur einer Grundreinigung vor Beginn des Verkaufsprozesses, sondern halten Sie aus Haus auch während der gesamten Besichtigungsphase aufgeräumt und sauber. Wir empfehlen darüber hinaus, in dieser Zeit Wertgegenstände und sensible Dokumente in einem Safe oder an einem anderen Ort aufzubewahren.
5. Legen Sie den Preis von Anfang an richtig fest
Vielleicht haben Sie in den letzten Jahren beobachtet, wie Häuser in Ihrer Nachbarschaft für hohe Summen verkauft wurden, und sich gefragt, ob Sie einen ähnlichen Preis für Ihre Immobilie erzielen könnten. Die Versuchung, Ihr Haus zu einem hohen Preis anzubieten, kann sehr groß sein, aber es ist besser, von Anfang an realistisch zu sein. Letztlich schaden Sie sich selbst, wenn Ihre Immobilie aufgrund eines überzogenen Preises länger am Markt ist und Sie dann mit Preisreduzierungen beginnen müssen. Käufer nutzen jede Herabsetzung des Kaufpreises gerne als Vorlage, um den Preis noch weiter zu drücken.
Selbstverständlich sollten Sie den Verkaufspreis aber auch nicht zu niedrig ansetzen und dadurch beim Verkauf einen potenziellen Gewinn schmälern. Deshalb ist es wichtig, mit erfahrenen Immobilienmaklern (wie uns!) zusammenzuarbeiten, die den lokalen Markt in- und auswendig kennen und wissen, was Käufer aktuell zu zahlen bereit sind. In einem sich schnell entwickelnden Markt können vergleichbare Verkäufe von vor ein paar Monaten der aktuellen Marktrealität hinterherhinken.
6. Lassen Sie die Emotionen außen vor!
Die letzten Jahre, in denen viele Immobilien zu sehr guten Konditionen veräußert werden konnten, haben bei Verkäufern bestimmte Erwartungen geweckt. Es ist nur natürlich, dass man sich verletzt oder sogar beleidigt fühlt, wenn ein Angebot unter dem Preis liegt, den man selbst für angemessen für sein Haus hält.
Es ist jedoch wichtig, sich vor Augen zu halten, dass die Marktbedingungen in der jüngeren Vergangenheit beispiellos gut für Verkäufer waren und wir nun zu einem „normalen“, mehr ausbalancierten Markt zurückkehren. Käufer machen wieder verstärkt von ihrem guten Recht Gebrauch, zu versuchen, mit dem Verkäufer zu verhandeln. Hausverkäufer, die nicht emotional, sondern rational handeln, werden in Verhandlungen die besten Ergebnisse erzielen.
Denken Sie daran: Einem niedrigen Angebot können Sie immer widersprechen. Das Gleiche gilt für Reparaturwünsche und andere Verkaufskonditionen – alles ist verhandelbar. Sie können sich darauf verlassen, dass wir Ihnen bei jedem Schritt zur Seite stehen, um Sie sicher durch den Prozess zu führen und ein gutes Geschäft für Sie auszuhandeln.
7. Arbeiten Sie mit einem lokalen Marktexperten zusammen!
Die wirtschaftlichen Faktoren, die sich z.B. auf Immobilien-Darlehenszinsen auswirken, mögen national sein, Immobilienmärkte hingegen hyperlokal, insbesondere in Florida. Deshalb ist es wichtig, mit einem professionellen Makler zusammenzuarbeiten, der die Dynamik in ihrer Nachbarschaft kennt. Wir verfügen über die Erfahrung und die lokalen Marktkenntnisse, um Ihr Haus für einen erfolgreichen Verkauf zu positionieren. Es ist statistisch bewiesen, dass die Zusammenarbeit mit einem sachkundigen Makler der sicherste Weg ist, um einen möglichst hohen Verkaufspreis zu erzielen.
Sie profitieren zudem von unserem professionellen Netzwerk und unseren Kontakten zu qualifizierten Käufern, die bereits auf der Suche nach einer Immobilie wie der ihrigen sind.
Wenn Sie mit dem Gedanken spielen, Ihre Florida Immobilie zu veräußern, laden wir Sie ein, ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns zu vereinbaren. Wir freuen uns darauf, mit Ihnen über Ihre spezielle Situation und Ihre Ziele zu sprechen, Ihnen eine professionelle Einschätzung zum Wert Ihrer Immobilie zu geben und Ihnen bei der Planung Ihrer nächsten Schritte zu helfen.