Welche Taktik ist beim Verkauf einer US-Immobilie die richtige?

Wir befinden uns aktuell in Südwest-Florida immer noch in einem Verkäufermarkt („Seller’s Market“). Dies bedeutet allerdings nicht, dass sich Ihr Haus garantiert leicht verkaufen lässt. Wenn Sie Ihren Verkaufspreis maximieren möchten, ist es nach wie vor wichtig, Ihr Haus entsprechend vorzubereiten, bevor Sie es auf den Markt bringen.

Der erste Schritt insoweit sollte sein, Kontakt zum Immobilienmakler Ihres Vertrauens aufzunehmen. Mit den Augen und Ohren eines kompetenten Maklers an Ihrer Seite können Sie die Attraktivität Ihres Hauses für Käufer steigern. Außerdem können Sie durch einen frühzeitigen Beginn des Vorbereitungsprozesses Reparaturen und Modernisierungen in Angriff nehmen, die den Wert Ihrer Immobilie steigern.

Die nachstehende Checkliste gibt Ihnen einen Überblick darüber, welche weiteren Dinge Sie in den Monaten vor dem Verkauf Ihres Hauses darüber hinaus angehen sollten. Auch wenn jeder Hausverkauf in seinen Details einzigartig ist, helfen Ihnen diese Eckpfeiler dabei, sicherzustellen, dass Sie zum richtigen Zeitpunkt verkaufsbereit sind.

Selbstverständlich können Sie uns jederzeit kontaktieren, wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen oder was Sie zuerst in Angriff nehmen müssen. Wir helfen Ihnen gerne, einen für Ihre individuellen Bedürfnisse passenden Plan zu erstellen.

Checkliste – Step by Step zum erfolgreichen Hausverkauf

Phase 1: Sie denken ernsthaft über einen Verkauf Ihrer Immobilie nach

Manche Hausverkäufer möchten ihren zukünftigen Umzug weit im Voraus planen, während andere sehr kurzfristig umziehen müssen. Wie auch immer Ihre Situation aussieht, mit den folgenden Erstmaßnahmen können Sie sicherstellen, dass Sie bei der Vermarktung Ihrer Immobilie schnell und effizient vorankommen.

1. Kontaktieren Sie Ihren Immobilienmakler. Machen Sie nicht den Fehler, Ihren Makler erst dann ins Boot zu holen, wenn sie zu 100 % bereit sind, Ihr Haus zu verkaufen. Unserer Erfahrung nach lassen sich wesentlich bessere Ergebnisse erzielen, je früher wir in den Überlegungsprozess einbezogen werden. Eine frühzeitige gemeinsame Planung bedeutet für unsere Kunden oftmals einen schnelleren Verkauf und letztlich auch einen höheren Verkaufserlös. Unser Job ist es, zu wissen, was Käufer auf dem heutigen Markt wollen, und Ihnen dabei zu helfen, die Attraktivität Ihrer Immobilie zu maximieren. Dabei profitieren Sie auch von unserem umfassenden Netzwerk von Bauunternehmern, Handwerkern und anderen Dienstleistungsexperten, das wir gerne mit Ihnen teilen, damit Sie sich Stress und unnötige Mehrkosten bei Umbauten, Renovierungen, etc. ersparen.
2. Analysieren Sie den Zustand Ihrer Immobilie. In den meisten Fällen müssen Sie vor dem Verkauf keine größeren Renovierungsarbeiten durchführen. Wenn Sie jedoch ein älteres Haus verkaufen oder Zweifel an seinem Zustand haben, sollten Sie uns so bald wie möglich hinzuziehen, damit wir Ihnen bei der Beurteilung der erforderlichen Reparaturen helfen können. In manchen Fällen empfehlen wir eine Inspektion vor dem Verkauf, um etwaige Mängel schon vorab aufzudecken und böse Überraschungen während des Verkaufsprozesses zu vermeiden. Die Vor- und Nachteile einer solchen Inspektion besprechen wir mit unseren Kunden in der Regel bereits während unseres ersten Treffens. Außerdem sollten Sie jetzt bereits Projekte anstoßen, die größere strukturelle, systembedingte oder kosmetische Veränderungen an Ihrer Immobilie betreffen, die den Verkauf Ihres Hauses beeinträchtigen könnten. Klassiker sind insoweit z.B. Reparaturen am Dach oder am Fundament des Hauses, eine Erneuerung der Klimaanlage oder auch der Sanitäranlagen.

Phase 2: Ungefähr 1 Monat vor dem Verkaufsstart

Sobald alle größeren Renovierungsarbeiten abgeschlossen sind, können Sie sich den kleineren Optimierungen zuwenden, die immer noch eine wichtige Rolle dabei spielen, wie Käufer Ihr Haus wahrnehmen.

1. Notwendige Reparaturen durchführen lassen. Achten Sie auf noch nicht behobene Wartungs- oder Reparaturarbeiten, wie z.B. Wasserflecken an Decken und/oder Wänden, Schädlingsbefall etc. Jetzt ist auch der richtige Zeitpunkt, um sich um kleine Ärgernisse wie quietschende Scharniere, klemmende Türen und undichte Wasserhähne zu kümmern. Viele dieser Probleme lassen sich mit ein paar einfachen Werkzeugen selbst in den Griff bekommen. Kümmern Sie sich um die Dinge, die Sie selbst erledigen können, und wenden Sie sich an einen Fachmann, wenn Sie sich das nicht zutrauen. Wir können Sie mit lokalen Dienstleistern zusammenbringen, die Ihnen helfen können. Denken Sie daran, dass man diese kleinen Probleme leicht übersehen kann, weil man mit ihnen lebt. Wenn Sie mit uns zusammenarbeiten, bekommen Sie einen frischen Blick auf Ihr Haus – damit Sie keine wichtigen Reparaturen übersehen, die für Käufer einen großen Unterschied machen könnten.
2. Schönheitsreparaturen erledigen lassen. Es ist nun auch an der Zeit, über einige einfache Design-Updates nachzudenken, die bei Käufern einen großen Eindruck hinterlassen können. Ein frischer Anstrich ist zum Beispiel eine einfache und erschwingliche Möglichkeit, Ihr Haus zu verschönern. Wählen Sie warme, neutrale Farben, um ein breites Publikum anzusprechen. Unterschätzen Sie niemals die Bedeutung eines ansprechenden Äußeren. Häuser mit einem ansprechenden Äußeren werden im Durchschnitt 7 % teurer verkauft als vergleichbare Häuser mit einem „unattraktiven Äußeren“. Wenn das Wetter es zulässt, sollten Sie bei Bedarf frischen Rollrasen verlegen, bunte Blumen pflanzen und Ihre Beete mit neuem Mulch versehen. Selbst das bloße Umstellen Ihrer Möbel kann für Käufer einen großen Unterschied machen. Noch besser ist eine temporäre Umgestaltung der Möbel durch einen Profi („Home Staging“). Untersuchungen haben ergeben, dass hierdurch meist höhere Verkaufspreise erzielt werden können. Wir können Sie an einen lokalen Home Stage Experten verweisen oder unsere Erfahrungen und Vorschläge mit Ihnen teilen, wenn Sie den Umgestaltungsprozess selbst in die Hand nehmen möchten.
3. Entrümpeln und Entpersonalisieren. Es ist viel einfacher, jeden Tag ein wenig zu entrümpeln, als zu versuchen, alles auf einmal zu erledigen, kurz bevor Ihr Haus auf den Markt kommt. Eine einfache Strategie besteht darin, einen Raum nach dem anderen zu entrümpeln, und zwar immer dann, wenn Sie ein wenig Zeit haben. Beginnen Sie damit, Dinge zu spenden oder wegzuwerfen, die Sie nicht mehr benötigen. Packen Sie dann alle saisonalen Gegenstände, Familienfotos und persönlichen Sammlungen ein, auf die Sie in den nächsten Wochen verzichten können. Bonus: So haben Sie einen Vorsprung beim Packen für Ihren Umzug!

Phase 3: Ca. 1 Woche bevor der Hausverkauf startet

Eine Woche, bevor Ihr Haus zum Kauf angeboten wird, sollten Sie alle wichtigen Punkte bereits von Ihrer To-do-Liste gestrichen haben. Jetzt ist es an der Zeit, sich auf die kleinen Details zu konzentrieren, die Ihr Haus wirklich zum Strahlen bringen werden. Hier sind ein paar wichtige Punkte, auf die Sie sich in dieser letzten Woche konzentrieren sollten.

1. Treffen Sie sich mit Ihrem Makler. Wir setzen uns üblicherweise noch einmal mit unseren Kunden zusammen, um sicherzustellen, dass wir uns über den Verkaufspreis, den Marketingplan und alle weiteren Vorbereitungen einig sind. Wir werden Sie bei jedem Schritt begleiten und sicherstellen, dass Sie bestens vorbereitet sind, um den Verkauf Ihres Hauses zu optimieren.
2. Geben Sie dem äußeren Erscheinungsbild Ihres Hauses den letzten Feinschliff. Sie haben sich bereits um die Außenanlagen gekümmert – jetzt ist es an der Zeit, die letzten Details in Angriff zu nehmen. Vergewissern Sie sich, dass Ihr Rasen frisch gemäht, die Hecken gestutzt und die Blumenbeete gejätet sind. Außerdem ist es jetzt an der Zeit für eine Außenreinigung Ihres Hauses. Waschen Sie die Fassade mit einem Hochdruckreiniger, leeren Sie die Dachrinnen, und waschen Sie alle Fenster und Fliegengitter.
3. Reinigen Sie alle Räume. Ihr Haus sollte vor dem Verkauf gründlich gereinigt werden, einschließlich einer gründlichen Desodorierung der Innenräume und einer Reinigung aller Teppiche. Ziehen Sie in Erwägung, eine professionelle Reinigungsfirma zu beauftragen, um sicherzustellen, dass die Räume so frisch wie möglich riechen und aussehen. Nehmen Sie sich außerdem auch etwas Zeit zum Aufräumen. Käufer werden oftmals auch einen Blick in Ihre Schränke, Vorratskammern etc. werfen. Kleingeräte und Toilettenartikel sollten von den Arbeitsflächen abgeräumt werden.

Phase 4: Besichtigungen

Jetzt sind Sie startklar und es gibt nur noch ein paar letzte Kleinigkeiten, die Sie am Tag einer Besichtigung erledigen müssen. Machen Sie einen letzten Rundgang und erledigen Sie die finalen Handgriffe, um potenziellen Käufern den bestmöglichen Eindruck von Ihrem Haus zu vermitteln.

1. Vorbereitung der Besichtigung. Glückliche und zufriedene Käufer sind eher bereit, ein Angebot abzugeben! Sorgen Sie dafür, dass sie sich wie zu Hause fühlen, indem Sie das Thermostat auf eine angenehme Temperatur einstellen. Öffnen Sie alle Jalousien und Vorhänge im ganzen Haus und schalten Sie alle Lichter ein, damit die Käufer das ganze Potenzial Ihres Hauses sehen können. Staubsaugen, Böden wischen/fegen, die Mülleimer leeren (oder verstecken) sowie die Arbeitsflächen abwischen gehören zu den Dingen, die Sie ebenfalls noch erledigen sollten. In den Badezimmern schließen Sie die Toilettendeckel und hängen saubere Handtücher auf.
2. Während der Besichtigung. Eine gute Idee ist es, Schmuck, sensible Dokumente, verschreibungspflichtige Medikamente und andere Wertgegenstände für die Dauer der Besichtigung(en) am besten in einem Safe zu sichern oder außer Haus zu lagern. Zudem ist es regelmäßig am besten, wenn Haustiere während der Besichtigung(en) nicht im Haus sind. Wenn möglich, sollten Sie auch Hinweise auf Haustiere (Katzenklo, Hundebetten usw.) entfernen, da diese für manche Käufer abschreckend wirken können.

Fazit: Es gibt viel zu tun, beginnen Sie frühzeitig!

Wenn Sie einen guten Preis für Ihr Haus erzielen möchten, sollten Sie es nicht auf den Markt bringen, bevor es optimal präsentiert werden kann. Die richtige Vorbereitung kann den entscheidenden Unterschied ausmachen, wenn es darum geht, möglichst viele attraktive Angebote zu erhalten. Welche Verbesserungen und Änderungen Sie vornehmen müssen, hängt vom Zustand Ihres Hauses ab. Daher sollten Sie frühzeitig Ihren Makler hinzuziehen, um mit ihm eine Bestandsaufnahme zu machen und einen „Fahrplan“ zu entwerfen. Dadurch vermeiden Sie auch, später unter Zeitdruck zu geraten.

Rufen Sie unser Team an, wenn Sie darüber nachdenken, Ihr Haus zu verkaufen, auch wenn Sie sich nicht sicher sind, wann. Es ist nie zu früh, sich von einem fachkundigen Experten (kostenlos) beraten zu lassen und mit den Vorbereitungen für den Verkauf Ihres Hauses zu beginnen. Wir haben einen Katalog unserer wichtigsten Leistungen für Verkäufer zusammengestellt.